Taug kev thawv rau khaub ncaws Hom Khoom Txuas Txuas Kab: Hla los ntawm kev ua haujlwm rau txoj kev ua neej

Taug kev thawv rau khaub ncaws Hom Khoom Txuas Txuas Kab: Hla los ntawm kev ua haujlwm rau txoj kev ua neej

 

Nrog kev rov qab ntawm lub thoob ntiaj teb kev ncig xyuas ua lag luam thiab kev sib txawv ntawm cov neeg siv khoom siv, kev lag luam khaub ncaws mus ncig ua si tab tom ua tsis tau zoo. Xyoo 2024, lub ntiaj teb nra kev lag luam loj Tau mus txog USD 190.28 lab nyiaj txiag rau USD 1930.81 lab nyiaj txiag los ntawm 2030, tswj kev loj hlob txhua xyoo ntawm 6.57%. Hauv kev ua lag luam no tag nrho ntawm cov cib fim thiab kev sib tw, cov kab kab txuas tau dhau los ua cov hom phiaj tseem ceeb kom nce lag luam sib tw. Kab lus no yuav tshawb txog kev ncig ua si hom phiaj ua tiav kev loj hlob hauv kev sib tw ua lag luam hauv kev ua lag luam ntse.

 

Cov tsav tsheb ua lag luam thiab cov tswv yim xav tau

 

Kev loj hlob sai ntawm kev ua si khaub ncaws ua si muab cov av nplua nuj rau hom txuas ntxiv. Cov ntaub ntawv qhia tau hais tias cov khoom lag luam uas mus ncig ua si rau txog 252% ntawm 2022}}}}. Tom qab lub zog loj loj loj loj yog cov kev hloov pauv ntawm cov neeg siv khoom thov. Nyob rau hauv tus post - pandemement era, tus lej mus ncig thoob ntiaj teb tau muaj ntau dua. Hauv 2023, kev ncig mus ncig ua si hauv Suav teb tau txog Suav tau txog 93%, nrog tag nrho cov kev nce qib 900% rau RMB 4.9 trillion. Cov neeg tau txais kev pab tsis tsuas yog xav tau kev kuaj xyuas cov khoom lag luam tab sis kuj cia siab tias muaj ntau yam ntawm cov khoom mus ncig ua si uas tuaj yeem sib ntsib ntau yam kev taug kev mus ncig ua si thiab muaj kev cuam tshuam tus kheej saj.

 

Nyob rau tib lub sijhawm, kev sib tw ua lag luam kev lag luam toj roob hauv pes kuj tseem yog thawb cov khoom tawg hauv lawv cov kab khoom. Noj cov kev lag luam Suav ua piv txwv, CR5 (concentration chav ua lag luam nyob rau hauv 2023 tsuas yog 17,6%, qhia txog cov khoom lag luam tseem ceeb hauv qab teb chaws dawb {}}} daim ntawv lo rau daim ntawv lo. Cov qauv kev lag luam no cuam tshuam cov nyom tab sis kuj muab cov hauv kev rau cov hom kev ua lag luam kom nthuav lawv cov lag luam sib txuas txuas ntxiv los ntawm cov khoom lag luam txuas ntxiv. Tus thawj coj thoob ntiaj teb Samsonite tau ntes 18% ntawm lub ntiaj teb kev ua lag luam thoob ntiaj teb los ntawm ntau}} Cov tswv yim txuas ntawm cov khoom lag luam txuas ntxiv.

 

Kev siv cov txheej txheem hloov kho txuas ntxiv ntxiv rau cov khoom lag luam ntawm cov khoom txuas ntxiv. A Morgan Stanley report from 2023 showed that 49% of consumers plan to increase their travel budget, directly driving demand growth for high-quality, multi-functional travel products. Los ntawm cov cuab yeej yooj yim cia kom zam cov khoom uas kos npe rau kev sib xyaw ua neej, kev ua haujlwm ntawm cov khaub ncaws hnav sib xyaw ua ke, tsim kom muaj chaw dav dav rau hom txuas.

 

Multi - Didensional Extension Cov Kev Ua Haujlwm Txi Matrix

 

Cov kab kab txuas mus ncig ua si tau tsim ntau -} ntev, nrog cov hom phiaj sib txawv xaiv ntawm txoj kev txuas ntxiv raws li lawv txoj haujlwm thiab cov peev txheej.

 

Price Band Extension is one of the most common strategies, maximizing customer lifetime value by covering high, mid, and low-end markets. Cov pab pawg Samsonite yog ib qho kev hloov kho ntawm lub tswv yim no. Nws peb qhov tseem ceeb hom nqe ua tiav: Tumi tsom rau lub siab {3} hauv 2023, suav nyiaj rau 2425 ntawm cov pab pawg tau nyiaj tag nrho; Lub ntsiab lag luam Samsonite cov hom phiaj nruab nrab -} khw, koom tes 51.1% ntawm cov nyiaj tau los; Cov neeg ncig tebchaws Asmeskas tsom xam rau cov tub ntxhais hluas ua lag luam loj, nrog cov nyiaj tau los qhia ntawm 17.4%. Qhov no Ecelon - Cov qauv txheej txheem enabled txoj kev loj hlob ntawm 2723, nrog cov neeg Asian lag luam ua tiav tus nqi ntawm 55.8%.

 

Qeb Kab Rov Tav Txuas Lus Qhia Txog Hom Hom kom nthuav los ntawm ib qho khoom lag luam rau ib qho chaw rau cov kev pabcuam kev kawm. Lub tsev nyob rau ib txwm kuaj Hauv 2023, kev muag khoom ntawm nws tsis- Cov hnab ev khoom (piv txwv li lub hnab, laptop Qhov txuas ntxiv no tsis tsuas yog nce cov neeg siv lub neej lub neej tab sis kuj nthuav tawm cov duab hom ntawm ib qho "- round taug kev ua neej." Cov ntaub ntawv qhia tau hais tias dhau ntawm qeb Extection, pab pawg cov nyiaj tau paj tau nce los ntawm 55.7% hauv 2022 rau cov ntaub ntawv siab ntawm 59.3% hauv 2023.

 

Scenario -} Raws txoj kev txuas ntxiv tsim cov khoom tshwj xeeb rau cov kev lag luam txawv txawv kom tau raws li cov neeg tau txais kev pab. Nyob rau hauv lub Peb Hlis 2023, Samsonite sib koom tes nrog kev sib npaug tshiab los tso tawm ntau -} scenario khaub ncaws hnav. Nws lub hnab ntim khoom lag luam sab hauv tuaj yeem siv sib cais raws li lub hnab sling, nce ntxiv cov khoom siv kev siv thiab cov xwm txheej hloov tau. Lub caij no, cov lag luam tseem tab tom tso tawm ntau ntawm ultra- cov khaub ncaws me me, mus ncig ua si me me, thiab kev kos duab rau kev taug kev, raug ntes cov neeg siv khoom tshiab. Qhov xwm txheej no -} Kev xav muab cov khoom kom tawg tawm ntawm tsuas yog "cov cuab yeej mus ncig" chaw thiab dhau los ua ib feem ntawm kev ua neej.

 

Kev sib koom ua ke sib koom tes txuas ntxiv tsim cov chaw zoo los ntawm hom synergy. Kev sib koom tes ntawm cov khoom kim heev hom Rimowa thiab cov hniav nyiaj hniav kub khoom kim heev hom Tiffany & Co. yog ib qho paradigm. Lawv co - branded series tau tsim tawm hauv cov khoom lag luam rimowa thiab pob zeb ci ntsa iab txawv thiab pob zeb diamond} txiav cov khoom. Txoj kev hla kev no tsis yog nyiam cov pab pawg tseem ceeb ntawm cov khoom lag luam thiab cov cim muaj txiaj ntsig zoo, sawv cev rau cov khoom kim heev thiab cov cim kev sib luag, kim lub laj kab ntawv siab.

 

Technology -} driven Txuas ntxiv yog ib qho tshiab tshiab nyob rau xyoo tas los no, nrog hnab Ntse Ntse (Smartbag Xyoo 2024, kev ua lag luam loj rau Suav Hluav Taws Xob Ntse Ncig Mus Txog RMB 680 lab, ib xyoos-}} xyoo nce ntawm 41.67%. Cov Tsoos Tsho thiab cov tuam txhab thev naus laus zis tau nquag nkag mus hauv daim teb no: Samsonite tsim lub hnub ci them rau hnub ci thiab eclo- cov neeg muaj cov khoom tsim qauv; Hom lag luam zoo li 90 feeb thiab Tuam Tshoj zoo nra cov travere travere perarized traveling ntawm cov thev naus laus zis thiab kev siv cov neeg tau txais kev pab cuam. Daim ntawv thov ntawm cov thev naus laus zis tsuas yog txhim kho cov khoom lag luam tab sis kuj tau rov kho cov neeg siv khoom 'tus nqi xav tau ntawm cov khaub ncaws mus ncig ua si.

 

Cov kev sib txawv txuas ntxiv hauv cov chaw hauv cheeb tsam

 

Qhov sib txawv ntawm cov khw thoob ntiaj teb yuav tsum muaj cov tswv yim los txais cov tswv yim txuas ntxiv, kho cov khoom sib xyaw ua ke raws li kev siv cov yam ntxwv ntawm thaj chaw sib txawv.

 

Lub Asia - pacific cheeb tsam, raws li nrawm tshaj - kev ua lag luam loj hlob, tau dhau los ua cov tswv yim tsom rau hom txuas ntxiv. Hauv 2023, Samsonite cov nyiaj tau los hauv Asia tau mus txog USD 1.43 lab, surpassing North Internet, nrog kev loj hlob hauv Suav lag luam li 78.7%. Cov neeg tau txais kev pab hauv thaj av no them ntau xim rau cov khoom siv tus nqi {}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}} Cov khoom lag luam kom cov khoom lag luam txuas ntxiv. Cov hom kev sib tw sai tau nkag mus rau Asian ua lag luam nrog tus nqi Es - 10}}}} Tus qauv zoo nkauj taug kev thiab kev ua kom zoo nkauj ntawm cov neeg siv khoom Asian.

 

Lub tebchaws Asmeskas kev ua lag luam qhia tau meej meej meej -} kawg thiab kev tshaj lij. Samsonite lub thawv khoom kim heev hom Tumi ua tau ruaj khov nyob rau hauv North American lag luam lag luam. Nws cov ntawv ntawm cov hnab lag luam ntse tsim rau cov neeg lag luam sib sau ua ke xws li PPSingly ntsib cov kev xav tau ntawm high- xaus kev lag luam. Cov ntaub ntawv qhia tau hais tias cov neeg siv khoom noj thaum North muaj kev txaus siab dua rau cov cuab yeej mus ncig ua si, tsav Same} Digit kev loj hlob, suav nrog kev xav tau zoo tshaj plaws rau cov khoom kim heev.

 

Kev lag luam nyob sab Europe yog qhia txog cov cuab yeej cuab tam thiab cov ntsiab lus txhim kho kom muaj kev txhim kho ntau dua. Rimowa cov khoom lag luam txuas ntxiv hauv kev lag luam European tsis yog tsom rau cov khoom tsim kho tshiab, tab sis kuj tseem cuam tshuam nrog kev koom tes nrog kev koom tes nrog cov neeg tsim qauv hauv zos. Cov tswv yim no ua raws cov neeg hauv European cov kev tiv thaiv ib puag ncig thaum kev tiv thaiv ib puag ncig thaum txhim kho hom kev sib txuas los ntawm kev coj noj coj ua.

 

Cov kev lag luam tawm tshiab txais yuav cov tswv yim txuas ntxiv, ua ntej cov kev xav tau yooj yim ua ntej maj enriching cov kab khoom. In rapidly growing markets like India, Samsonite offers cost-effective entry-level products through the American Tourister brand, while gradually introducing selected series from the main brand, achieving simultaneous market education and brand building. Qhov kev kawm tau dav dav dav dav dav rau cov hom phiaj ua rau cov neeg siv khoom siv thaum tswj kev pheej hmoo.

 

Yav tom ntej cov ncauj lus thiab cov tswv yim saib xyuas

 

Cov kab kab txuas ntawm cov khoom lag luam uas mus ncig ua si yog qhia ntau cov qauv kev loj hlob uas yuav cuam tshuam txog kev lag luam kev lag luam.

Ntse heev thiab IOT kev koom ua ke yuav dhau los ua qhov kev kawm tseem ceeb. Lub thoob ntiaj teb ntse taug kev mus ncig ua si yuav tsum tau loj hlob ntawm ib qho loj ntawm USD 4.137 billion) ntxiv tab sis tseem yuav ua tiav kev sib xyaw ua ke. Txog 5g thiab ntug kev thev naus laus zis, cov khaub ncaws kom haum, tswj cov ntsiab lus ib puag ncig, nce siab lub suab kaw mus rau theem tshiab.

Kev tsim kho kom ruaj khov yuav txav los ntawm cov tswvyim rau cov khoom, txhawb kev tsim kho hauv cov ntaub ntawv thiab tsim qauv. Qhov kev paub txog ib puag ncig ib puag ncig yuav yuam cov khoom siv los txais yuav cov khoom siv ua rov qab, thiab cov qauv siv rau lawv cov kab txuas ntxiv.

 

Sib sib zog nqus ntawm cov xwm txheej ntu yuav tsim cov sijhawm txuas ntxiv. Cov neeg nqa khoom tsiaj rau cov miv (thiab cov carrier tau muaj kev sib txawv ntawm kev siv rau USD 823 yuav dhau los ua cov dej hiav txwv tshiab rau cov khoom kab txuas ntxiv.

 

Kev pabcuam - Kev Txuas Txuas Txuas Txuas Txuas Txuas Yuav Rov Los Yuav Blur txoj kab ntawm cov khoom lag luam thiab cov kev pabcuam. Qee cov hom phiaj twb pib sim nrog lub nra cov khoom siv thiab cov khoom siv xauj tsev kom tau raws li luv- lub sij hawm kev xav tau. Nyob rau hauv lub neej yav tom ntej, cov kab cov kab txuas ntxiv yuav ntxiv cov nqi {{4} Txoj kev pabcuam taug kev xws li cov chaw muab kev pov hwm mus taug kev mus ncig cov chaw muab kev pab. Qhov no "cov khoom lag luam + kev pabcuam" txuas ntxiv qauv yuav rov qab ua cov toj roob hauv pes kev sib tw hauv kev lag luam.

 

Cov txheej txheem kab txuas ntxiv ntawm cov chaw ncig ua si hom tau dhau mus dhau ntawm cov kev nthuav dav yooj yim thiab tau dhau los ua cov qauv tseem ceeb ntawm cov tswv yim hom. Los ntawm samsonite lub mult - Hom kev sib koom tes ntawm cov neeg tau txais kev sib koom tes ntawm 90 feeb ntawm 90 feeb Tawm tsam cov backdrop ntawm kev rov qab los ntawm lub ntiaj teb kev ncig xyuas kev lag luam thiab kev pheej hmoo ua lag luam los ntawm kev ua lag luam sib luag los ntawm cov kab sib txuas lus sib txuas.